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同质化严重 太阳能企业苦寻破解良方
 
发布时间:2010/1/30  阅读:5531

这是一个伟大的时代,更是一个奇妙的时代!
    眼下,对于中国市场上高达千余家太阳能热水器企业而言,的确如此。但在这种繁荣表象的内部,却是对于未来发展方向和走势的不清晰,现阶段产品和品牌同质化现象严重,企业群体仍面临着工业化水平低的困局。

    一位太阳能企业负责人颇为担忧地告诉记者,一大战略缺失、两大发展瓶颈,将构成未来太阳能热水器产业发展的最大困局。而企业这种伟大而奇妙的好日子不会很久,也许3年,或者5年。

    要想发展,企业必须要提前布局、产业升级,否则只会被超越。记者注意到,从去年以来,以太阳雨、桑乐、四季沐歌领跑,太阳宝、日利达、同济阳光、荣事达、海尔、桑普等积极参与,奥克斯、力源、阳光世佳等快速推动,由此掀开了我国太阳能热水器产业影响面最广、力度最大的一次产业升级和战略布局。其核心内容便是提升太阳能的工业化制造水平,实施产品和品牌的差异化转型,最终为企业找到可持续发展的强大推力。

    农村之外的机会

    农村,对于许多太阳能热水器企业而言,是一个颇为复杂的词汇。是企业的福地,还是一些企业的救命稻草,或是一些企业牟取暴利的名利场。

    据不完全统计:95%以上的太阳能企业,其中有80%以上的销量集中于广阔的三四级市场上,其中以县城、乡镇为主,目前呈现向行政村继续扩张的势头。不过,在许多企业的规划中,农村与城市工程、海外市场并称三大战略市场,不过近年来一直占据着企业份额的仍是农村市场。

    去年启动的“家电下乡”政策,无疑确认了太阳能企业开拓农村市场举措的正确性。不过,政策对于原来就存活于农村的太阳能企业而言,到底有多大的业绩拉动作用,意见并不统一。在记者采访的12家企业中,近半数以上负责人坦言,实际销售的拉动作用有限,顶多是宣传了一把。而少数企业认为,提前布局农村还是让他们在政策中抢占了先机。

    今年,对于众多太阳能企业而言,下乡政策与农村市场已经融为一体,没有中标是万万不行的,但中标之后却也不是路路通行,还需要开发网络、争夺销量。一位山东的太阳能企业负责人抱怨:以前还想着通过家电下乡将行业门槛提高一下,现在来看,不仅没有提高,反而因为中标数量多了,企业仍需要在市场营销和推广手段上下功夫,寻求在农村的突围。

    不过,也有太阳能企业负责人表示,可以跳出农村市场的圈子,寻找在工程市场和海外市场的发展,毕竟这一块对于许多企业而言还是空白点,不仅空间大,而且增速快。随着一些大企业在农村市场布局的完成,接下来在农村发起第一轮的洗牌,这将会减少中小企业在农村市场的机会,倒不如提前在其它两大市场进行战略布局,这样反而会获得意想不到的收获。

    如何突围同质化

    同质化是许多家电企业都无法摆脱的问题,不过与其它家电产品相比,太阳能热水器的同质化程度之高、模仿抄袭手段之多,已超出了市场竞争范畴。记者了解到,一些浙江的太阳能企业,同一款产品出来之后可以贴上10多个不同商标,销往全国各地,有的品牌甚至还是当地市场的畅销品牌。

 
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